导语
/11/04
学习了保险知识快1年，我觉得有能力为身边人服务了，发了几十个朋友通报，收到的回复却寥寥。这让我想起了1年前自己看待保险的眼光，我不也是这样吗？有人跟我说她做保险，我立马躲得远远的，生怕被推销。
但是，我们真的不需要保险吗？真的不需要有人帮助我们配置保险吗？
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说说我的过去
我的职业是咨询师，主要做企业竞争情报、知识产权咨询，曾经在企业负责战略发展规划和知识产权部，后来在图书馆负责对*府的决策咨询和产业咨询，多年的咨询经验，养成了“职业病”，做选择前，喜欢纵览全局、再对比、分析，最后出具专业建议。
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再说说我对保险的认识
以前，挺讨厌保险的，早年的时候身边都是大爷大妈卖保险，见面就推销。后来生了儿子，想着要给儿子存点钱，算是强制储蓄吧，在某银行买了个教育金，但是体验感不好，浮动收益的，买完了也不知收益多少，也没有人服务。
最近几年，亲人、朋友意外、生病相继而来，以前的老领导肝衰竭要换肝，需要80万手术费，我也曾帮忙发起筹款。让我意识到应该给家里配些基础保障。朋友圈保险代理人蛮多，也接触了几家保险公司，但是这时候体现“职业病”了，分析对比之后，发现每家公司产品差距还是蛮大的，选择起来很困难。
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结缘保险经纪人
有次在知乎上了解到了保险经纪人这个行业，发现这个行业类似于专业买手，通过了解客户需求，去市场上分析、对比，最后帮助客户配置出最符合的方案。我忽然觉得，我真需要这样的人来帮我服务。
疫情期间我开始学习保险经纪相关知识，深入学习后的感触更深，每一类产品在市面上都有近百款产品，而每个产品的条款都不尽相同。产品投保前的告知条件、重疾的重症、轻症分组、理赔条款、年金的费率计算、意外险各不相同的理赔条件、各类产品的除外责任，以及必要的法律知识、医疗知识、家庭保险需求分析和财务规划等，都不是一朝一夕就可以清晰的。
问
保险经纪人到底是做什么的？
每次我介绍自己是保险经纪人，都会引来对方的困惑，在这，我做个简单的介绍。
跟传统保险代理人最显著的区别是，保险代理人只代理他所在的某家公司的产品，而保险经纪人是代表投保人的利益，根据投保人需求，帮助投保人配置方案。我所在的大童保险服务目前已签约家公司，在售产品两千多款。这也就意味着，经纪人不会以产品为导向去宣传某类产品。
经纪人对行业信息的敏感度也会更高，知识面相对更广，入行必读书目12本，内容涉及保险法、合同法、婚姻法、继承法、医疗相关知识都涵盖在内，对于喜欢学习的我也是很适合。
答
用两张图向大家展示一下经纪人的价值吧。
接触经纪人之前，您是这样买保险：
接触经纪人之后，您是这样选保险：
保险经纪人丨帮助您
一、节省时间，不必找很多个推销员
二、节省精力，不需要吸收大量无用信息
三、节省支出，精确匹配节省了无谓的浪费
四、需求定制，根据消费者需求量身定制最契合的方案组合
五、一站式，咨询、投保、理赔全程服务
结语
正式开始服务已2周时间，