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农村穷小子,靠卖电器赚36亿,却替竞争对 [复制链接]

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40年前,在北京工人体育场里,聚集了10万人,12个人被揪住头发,头向后仰起,以让围观的人看清楚他们的面容。

其中一名死刑犯,正是北京“大中电器”董事长张大中的母亲王佩英。

这一幕,在长达40年的时间里,每每想起,张大中就会脸色苍白,呼吸困难,哽咽落泪。

年,王佩英平fan了,每个子女都分到了元钱。

张大中用元结了婚,用元做起了小家电生意,继而创建“大中电器”。

十年磨一剑,他终于成为家电大亨。他的连锁店62家,销售额占北京家电总销售额的一半以上。

年底,张大中将“大中电器”以36亿的价格卖给国美后,收购联通A股近万股,过起了逍遥自在的平凡日子。

4年后,国美总裁黄光裕身在狱中,陈晓辞掉国美一切职务,张大中又挺身而出,担任国美董事局主席,为昔日对手担起重任。

张大中,究竟是一个怎样的人?

母亲蒙冤

年,河南开封的一个大户人家里,王佩英出生了,一家人喜出望外,也格外宠爱这个漂亮女儿。

16岁时,王佩英进入静宜女中读书。此时的王佩英出落得十分标致,被大她4岁的张以成苦苦追求。

王佩英在静宜女中

王佩英不顾家人反对,毕业后就嫁给了这个贫困的穷小子。

婚后,两个人相亲相爱,十分美满。

而张以成是八路军的联络员。结婚后,王佩英一直掩护并协助丈夫工作,把生死置之度外。

新中国成立后,张以成带着妻子和6个儿子,来到北京,在铁道部工作。

那是一段极其快乐的时光,平时忙忙碌碌,周末一家人去景山公园、故宫、颐和园,紫竹院、动物园等地去游玩。

王佩英年轻漂亮,是铁道部幼儿园的老师,对生活充满热望,她和每一个孩子展望未来,根据孩子的特点,为他们构想适合的工作,憧憬着以后的生活。

年,张以成患肝衰竭,在生命的最后时刻,他思念孩子们,就让妻子领着孩子们去照相馆拍了第一张合影。

兄妹第一张合影

父亲去世了,母亲独自扛下所有悲伤,张大中只在半夜醒来时,看到母亲在悄悄落泪。

丈夫离开后,王佩英的担子更重了,她经常在下班后接一些零活,晚上拿到家里做,张大中常常一觉醒来,看到母亲还在灯下缝缝补补。

两个哥哥相继上班后,家里生活有所改善,而母亲的性格却开始发生变化,她经常一个人沉默不语,一根接一根地抽烟,而母亲之前是不会抽烟的。

王佩英的性格开始极端化。同事为了保护她,医院,还将最小的两个孩子送到一个老职工家里寄养,直到半年后上了小学,才回到家里。

生活的重担落到两个哥哥身上,而最小的妹妹可心,还不到10岁就去捡煤核,为哥哥们做饭。

王佩英在精神病院的3年时间里,张大中负责去看望母亲。每隔一、两个月,他就用哥哥给的一元钱,买些糖果或藕粉,骑着自行车给母亲送去。

由于药物的作用,母亲的反应很迟钝,母子常常相对无语,静静地坐着,直到探视结束。

小试牛刀

后来,精神病院不敢再收治王佩英,强行让她出了院,随后她被关了起来,与孩子们彻底失去了联系。

一年后,王佩英被处死,而尸骨一直没有找到。

直到年,王佩英才得到平反,孩子们收到了母亲单位补发的元。

想起母亲,张大中是悲哀的。

少年张大中

在精神病院最后的日子里,母亲曾愧疚地对他说,自己的行为可能影响他们的将来。

的确,几个孩子早早辍学,流离失所,有的去了外地,有的勉强糊口。

张大中第一份工作,是在北京郊区一家供销社卖猪肉,每月30元工资。工作10年后,他最值钱的家当是一辆自行车。

年近30的张大中没房没钱,也没有人愿意嫁给他。

日复一日,不见天日。

突然有一天,喜欢读报纸的张大中看到一句话:一个人的不幸,取决于你对不幸的理解。

这句话让张大中醍醐灌顶,不能再这样继续下去了,他开始每天早上跑步、唱歌,一改往日的消极状态,从此变得乐观起来。

拿着母亲用命换来的钱,他首先买了油漆、银粉等,来到大街上,利用业余时间为别人刷煤气灶。就这样干了一天,他回家一算,忙碌一整天,只挣了2元钱,于是开始改行做灯具。

他又买了灯泡、电线,自己动手组装落地灯,拿到街里后,立刻卖了出去,这让他很激动,又做了几十个落地灯,赚了一百多元。

尝到利润的甜头后,他又买回一批电子元件,开始组装音响,送到商店后,一个月就卖出去多台。

一条新的路,在张大中眼前展开。

辞职下海

年,张大中辞职了,并注册了自己的公司。

没有厂房,就把自己30平米的住房收拾出来,雇了几名工人,开始大干起来。

几年后,他的月收入达到几千元,张大中重新租了厂房,雇用大批工人,开始批量生产。

不久,头脑灵活的张大中再次发现,制造业不但费时费力,而且利润并不高,反而销售业利润空间很大,他又转行做起了电子产品的销售。

年,他开了第一家店铺,从南方购进大量钟表、计算器等,生意特别红火。他迅速又开了第二家,第三家,存款也不断上升,腰包鼓了起来。

年,张大中的年销售额破亿。

随着生意的火爆,为了留住顾客,他开始扩大经营,让自己的商品越来越全面,涵盖了生活的方方面面,只要顾客走进来,就可以买到自己心仪的商品。

他租了一个平米的房子,开了第一家大型电子商品购物中心,取名“大中电器”。

经过半年的宣传,随着人们的熟知,商场开始火爆。

年,张大中的分店已经达到68家,成为北京城最大的一家家电销售中心,其连锁店遍布北京城和周边城市。

冰箱、彩电、空调也被他纳入商场。随着人们生活水平的提高,这些大型电器为他带来巨大的利润。

张大中不但以同行业最低的价格销售,而且质量过硬,种类齐全,特别是售后服务做得十分到位。

不但为顾客送货上门,还负责维修,对顾客的问题和建议热情回复,让他的信誉越来越好。

年,他的商场年销售额超过了10亿;年底,年销售额超过了亿。

商场鏖战

在商海打拼20多年的张大中,只顾在北京发展自己的商场,却没有放眼全国,从而忽略了在全国发展自己的产业链。

而此时,国美、永乐、苏宁等品牌电器正在全国各地悄悄扩张,当张大中醒悟过来时,已经没有了机会。

此时,张大中最得力的干将胡凯突然发病而死,让张大中突然意识到,几十年倏忽而过,转眼自己即将年老,精力不再充沛,很多事情已经力不从心。

为了守住自己的一亩三分地,年,张大中和永乐签署了一份协议,意欲联合起来,共同抵抗国美的威胁。

为了表示诚意,永乐总裁陈晓还向张大中支付了1.5亿的保证金。

然而,没过多久,陈晓竟然一手托两家,突然接受了国美的并购。张大中知道后,并没有计较,而是打算将1.5亿退给陈晓。

然而陈晓态度非常强硬,并不同意退款,他认为协议仍然有效,由于自己被国美收购,张大中也理所应当是国美的一份子。

张大中当时就气炸了,立即将陈晓告上法庭,虽然最后取得了胜利,却也耗费了他很多精力。

接二连三发生的事情,让张大中发现前景并不乐观,过去突飞猛进的日子不会再现了,他决定将“大中电器”尽快出手,继而去投资其他行业。

“大中电器”在北京已经扎下了根,其庞大的销售额非常可观,消息一出,几家公司都跃跃欲试,面对这块帝都的蛋糕,都铆足了劲想得到。

大中和苏宁的密切联系,引起了国美的焦虑。

当黄光裕听到苏宁给出30亿的价格后,彻夜难寐,终于答应了张大中36亿的要求,成功收购了“大中电器”。

张大中拿到最后一笔款项时,黄光裕意外入狱,运气再一次眷顾了他。与此同时,和陈晓的官司也赢了,张大中获赔万。

最后,张大中却把这笔钱退了回去,他只想要个公道。

他在税务局上缴5.6亿元税款,成为有史以来纳税最多的大户。

一场轰轰烈烈的创业,完美收官。

好友争产

36亿到手后,张大中的一位好友胡懂志找上了他。

原来,年,胡懂志是首钢集团的一名技术工人,和张大中是多年旧友,经常在一起谈天说地。

看到张大中的收益不错,两人认为如果开一个家庭音响厂,一定可以赚钱,于是,立即动手筹办起来。

当时,张大中还没有太多资金,于是胡懂志就投入元钱,一起办了厂子,还签署了一份协议《张大中与胡懂志合作协议》,原件由胡懂志保管,复印件由张大中保管。

协议内容大致为:胡懂志投资元,若合作圆满,大中电器支付给胡懂志全部利润的15%。

多年以来,两人关系一直很好,张大中也每年都会给胡懂志十万元,并每月支付1元生活费。

后来,胡懂志称自己遇到了难处,而“大中电器”也卖到了36亿元,张大中应该按照当初的协议约定,支付胡懂志15%的份额。

而张大中方面称,当年的元投资早已归还,而且当年的合作不过是经营一个厂子而已,不是现在的“大中电器”。而当年的厂子早已关闭,当初因为彼此关系不错,所以张大中并没把合约要回来。

孰是孰非,虽然尚无定论,却迟早会水落石出。

助力对手

黄光裕入狱后,陈晓理所应当成为国美新的主事人。

而在陈晓负责的时间段内,不但业绩下滑,还上演了和黄氏家族成员争夺掌控权的闹剧,最后以陈晓退出而告终。

陈晓辞职后,国美群龙无首,黄光裕身陷狱中,偌大的家业像一团散沙。此时,为人忠厚的张大中无疑是最佳人选,而昔日睚眦欲裂、虎视眈眈的对手,会助他一臂之力吗?

张大中却没有犹豫,一口应承下来,成为国美电器董事局主席,以及非执行董事,心甘情愿为黄光裕守护亿资产。

张大中对黄光裕的评价是,聪明、勤奋,充满活力,充满竞争力,是一名不可多得的对手。

在别人眼里,张大中没有老板架子,特别有人情味。

他常常帮着员工和顾客洽谈,一锤定音。生活也极其朴素,很少喝酒,总是穿着工作服、端着盒饭和员工一起说说笑笑。

他的所有员工,无论退休与否,每年都可以领到一笔元的补贴,因为他们曾经为大中效力。

张大中诚实、正派、感恩,凡是对他有过帮助的人,他都一一找出来进行回报,哪怕曾经在艰难时期对他说过一句温暖的话语。

他的办公室角落,有一台落地灯。

那是24年前,他亲手装置、售价6元的第一台落地灯,他又以00元价格买了回来。

当年,海军干部欧阳先生将台灯买回家后,自己的三个孩子依靠它学习成才,对台灯有很深的感情,一直没舍得扔掉。

如今,台灯已经残破不堪,找到这台落地灯时,张大中一眼就认了出来,这是自己在家里组装的第一台电器。

每次有客人来,他都会指着落地灯说:“我是从这个起步的。”

回首过往,有过辛酸,有过辉煌,有过争斗,也有释然。

从坎坷到暴富,该如何评价张大中这个商业精英呢?欢迎讨论。

资料来源:

1.搜狐财经《全球商业经典:德商张大中》

2.凤凰新闻:《寻找母亲王佩英》

3.中国网络电视台:《张大中遭老友追讨5亿,称元旧账早就归还了》

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